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头条并购很漂亮,最难过的为什么是快手

来源:http://www.best-sclae.com 作者:手机版美高梅网站 时间:2019-11-28 09:27

对话Musical.ly投资人:头条并购很漂亮,业内曾有人开价15亿美金 |捕手志

物以类聚,人以群分。文化的力量从来都是不可估量的。两年前的一天,Jack在Amazon买了一件印有一家音乐短视频APP logo的T恤,不是因为设计的多么出众,也不是质量多么厚实,仅仅是为了表达一种文化,一种让他陶醉于其中的新文化、潮文化。Jack买的T恤上印的logo正是这样一个在移动互联网的时代谈音乐短视频的产品Musical.ly——一家中国创业者常驻上海打磨出的“专供出口”的美国音乐短视频APP。

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题图:大观资本创始合伙人 韦海军先生

时间总是会带来惊喜,一如宿华创办快手时,完全没有想去运营一样,在自然增长的过程中,在美国市场的Musical.ly体会到了在中国的快手的勃发的快感,后者几乎是一夜间征服了三四线城市的青年,前者则在创办一年后顺利登顶美国 App Store 总榜第一。这两个定位虽有区隔,但均为短视频品类的APP,各自拿下了目标市场。而同样的问题也都压得他们喘不过气——变现、盈利、融资——一个个的问题随着自然增长的数据扑面而来。

在双十一前夕,今日头条突然宣布了一条重磅消息,以估值10亿美元的价格收购musical.ly,这让抖音和musical.ly原本的中国市场对垒消失在无形之中,而今日头条也就此进一步加速国际化。从自建到加速并购投资,今日头条的国际化策略似乎正悄然变化,而在这背后则是完全不同于过去的出海大环境变化。

■按:

情定头条 各种艰辛不易

加速海外市场整合,今日头条先行了一步

几天前,今日头条宣布收购了美国最红的音乐短视频社交产品Musical.ly(妈妈咪呀),金额接近10亿美金。

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11月8日晚,猎豹移动发布公告称将和今日头条在个性化内容和社交直播领域达成战略合作协议,成立内容出海战略联盟。今日头条以5000万美元参与猎豹移动子公司Live.me的B轮融资,同时以8660万美元对价收购猎豹移动旗下新闻聚合平台News Republic。

「最初我以为Musical.ly会被Facebook收购,当时扎克伯格经常在上面和阳陆育互动」,韦海军说,「Facebook的劲敌是Snapchat,后者把年轻用户都收割了。但今日头条并购了Musical.ly,非常漂亮。」

摆在宿华面前的问题,同样摆在Musical.ly创始人阳陆育的头上:下一步怎么走?宿华是不屑运营的,崇拜并极端地信任技术,信任自然增长下的引爆流行。快手的确做到了。一如阳陆育的Musical.ly在美国的引爆流行一样。而两年后,关于下一步怎么走的问题终于给出答案:找一家能比自己更有能力但同时又最懂这个产品发展方向的公司接盘。

猎豹为什么要将一系列内容产品都交给今日头条?傅盛给出了自己的答案:变现的困境和聚焦AI。交易宣布后,猎豹移动的股价暴涨27%。

时间回到2014年,当时的韦海军是猎豹移动投资总经理,阳陆育则代表刚成立不久的Musical.ly参加了傅盛战队,这个创业平台旨在帮助创业者快速成长。

不是迫不得已,也不是情非得已,可能就是一种机缘(加上有抖音这一成功案例,且抖音与Musical.ly调性相符,有协同发展的空间),让阳陆育最终接受了张一鸣,而非腾讯,亦非快手。

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虽然Musical.ly没有入围傅盛战队的五强,但却获得了猎豹的A轮500万投资。现在的韦海军是大观资本创始人,专注于投资出海各个领域的早期公司,捕手志借这次并购,与他一起聊了聊过去、现在和未来。

时间倒推到半年前,据懂懂了解,快手和腾讯都在参与竞购Musical.ly。最初是宿华直接与阳陆育接触,之后则是腾讯的人去谈判。也正是有快手和腾讯的参与,让竞购Musical.ly并不顺利,以至于经过了数月的反复谈判,最终才被今日头条拿下。

此番musical.ly卖身的原因想必大抵类似。Musical.ly于2014年7月正式上线,一经推出,就在北美市场大受好评,目前全球每天的活跃用户数超过 2000万,其中北美活跃用户超过 600万,这绝对可以称得上第一波出海互联网企业中的佼佼者。

头条并购很漂亮,业内曾有人开价15亿美金**

不能不说的是,对创业者尤其是创始人而言,一个产品就是他的孩子,即便是因为种种原因要送人,也愿意送到一个好人家,能好好的照顾孩子,并能给孩子一个更好的未来。甚至说,抛开伦理话题外,为了给孩子一个更好的未来,如果条件允许的话,创始人甚至愿意割爱,愿意拱手送人。或许,选择将Musical.ly出售给今日头条的阳陆育,正有这样的想法。

但前面有Facebook、Snapchat等巨头带来的压力,后面则有今日头条扶持的短视频平台 Flipagram和抖音海外版tik tok其他玩家的穷追猛打,再加上商业化变现等难题,Musical.ly的日子也不是一帆风顺。

作者|赵至   编辑|潘宇波

在2015年创办Musical.ly时,阳陆育并未预料到他的孩子会在美国市场引爆流行。因为两年前的他,更多的努力是为了让孩子活下去。因此,见了有20多位投资人,但当把在中国上海做一家专为美国人打造的音乐短视频APP的实情说出来后,所有的投资人都给出了no的答案。的确,没有在美国本土的本地化运营团队,谁能保证这个产品能红?尽管在工具产品的“出口”上,有过许多在国内做国外市场的例子,猎豹这样的工具公司更是以海外市场为生。然而,内容产品,首先是内容,其次才是产品。而内容的本土化是对一家中国初创公司最大的挑战。尽管事后证明阳陆育的中国班子照样可以烹出符合老美胃口的快餐,但当时的投资人还是保守起见未能投资。

要知道内容产品的一个关键之处在于必须要积累足够的用户,才能有成功的商业模式,信息流和品牌广告才能卖出价格,像Snapchat的日活高达1.78亿,仍然处于亏损的状态。所以对Musical.ly来说,卖身给技术和商业化能力都更强的今日头条眼下是一个正确选择。36kr对此表示,「Musical.ly 选择了一个最懂自己产品如何进一步运转的下家。」

*本文未经授权谢绝转载

贵人,这个常被算卦先生说在口头的词儿,却为阳陆育创造中国公司打造美国内容产品提供了助力。这里的贵人便是傅盛。傅盛不仅在天使轮就给Musical.ly投了500万,在后来的A轮同样投了500万。甚至江湖上有一个说法,最早的时候,Musical.ly差点成了猎豹的子公司。

今日头条则借此在内容领域加速了国际化布局。尤其是短视频领域内,像Musical.ly这样好的海外投资标的并不多,这个收购的关键节点后,头条将更大面积收割海外短视频市场,和海外科技巨头形成对垒之势。

一、投资逻辑

时间回到2017年,一组数据是,Musical.ly在全球范围内累积拥有2.4-2.5亿注册用户,日活用户约2000万,其中北美活跃用户超过600万,平台每天生产超过1500万部UGC内容。而就在国人纷纷加车准备双11剁手之际,11月10日,今日头条以接近10 亿美金估值收购Musical.ly.ly,背后隐约可以看到今日头条对Musical.ly及其所在的短视频市场的重视,还有这一交易背后的张一鸣全球化布局的野心。

从工具到内容,海外市场的红利正在消失

捕手志:当时您是怎么发现Musical.ly的?

时间和红利,比什么都重要

不同于之前的工具类产品出海,新闻资讯、社交、游戏、视频等内容产品成为了此次出海主力军。但眼下这批出海的中国互联网公司正面临着来自海外社交内容巨头们的挑战。

韦海军:严格意义上这是猎豹的战略投资项目,虽然由我力推,但是和财务投资不一样,很多人问我有没有股份,其实并没有。

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无论是在海外深耕多年的猎豹,还是在国内已经形成完备内容矩阵的今日头条,要从Facebook、Snapchat 和 Google 主导的移动广告市场里分一杯羹,这并不容易。傅盛在接受专访时也坦诚,「在做海外内容这方面的阻力,是比做工具要大得多的。」

2014年在朋友的一次聚会上我听说了Musical.ly,当时它注册用户才7万,我当天回去就下载了。然后就像被打了一拳一样,因为我一个从来没出过国门的人,突然发现外国年轻人是这么生活的,原来他们这样跳舞和搞怪。

10亿美元对于BAT来讲或许不算什么,但是对于三小巨头(滴滴、今日、美团)来讲,还是需要些胆量的。今日头条这是疯了吗?

众所周知,移动互联网有着出海的先天优势,因技术的高速发展,互联网公司往往只需准备好多语言版本,通过Google Play、App Store等应用商店,便可将产品投放到目标市场,企业走出去的成本并不高。再加上海外存在的空白市场以及国内市场的竞争,越来越多中国互联网公司在海外取得了成功。

12月份,我就加了阳陆育微信,建议猎豹管理层见见,没有受到重视之后,我就找阳陆育参加傅盛战队,就是有机会秀一下。后来我就安排同事一定要把这个项目做下来,「你做不下来就离职」,这是我的原话

答案显然是否定的。头条是在拿钱买时间,抢食海外市场红利。与国内市场打的不可开交相比,海外市场却是仍处在红利期,对张一鸣而言,摆在他面前最重要的一个课题,便是如何和时间赛跑。

早期出海的中国移动互联网公司大多选择工具类产品切入,很大程度上这是因为海外公司很少会去开发这类产品。这个可以切中用户刚需的市场可以说是一片空白,也就是我们所谓的“用户红利”,再加上工具类产品很少涉及本地化运营,以久邦数码、猎豹移动、Apus为代表的中国移动互联网公司很快在海外做起了上亿的用户量。

其实比赛结果不重要。因为优秀的创业者最重要的是「让结果发生」这个核心目标,对事情负责。我也是这样,坚持强调Muscial.ly,之后就有了变化,傅盛说咱们投吧,于是2015年4月正式投资。

为此,今日头条一方面采取自建自开拓海外市场,如东南亚等;另一方面,则加速以投资和并购去抢时间窗口。在宣布收购Musical.ly的两天前,今日头条刚刚以5000万美元投资猎豹旗下的Live.me、8660万美元收购News Republic。在短短几天时间里,如此频繁的曝出一家互联网公司的资本运作事件,这在国内外的互联网产业史上都还未见。这也足以佐证头条与时间赛跑的事实。而且,这不是头条第一次对短视频平台下手,今年早些时候,头条更是一举拿下了北美知名短视频社区Flipagram。而从Flipagram到Musical.ly,头条相当于有了自己在美国市场的左膀右臂。

但眼下内容市场,出海的中国互联网公司面临的竞争并不小。Google与Facebook的地位决定了他们更加擅长做平台级的应用,内容出海的过程中,中国互联网公司将会面临BAT这一级别的挑战。而海外市场和用户习惯的不同,也决定了内容并不好做。

当时欧美地区用户获取成本越来越高,这也是后来猎豹投资Musical.ly的潜在逻辑。最关键的是,Musical.ly降低了用户内容生产的门槛,而且随着用户结构变化,一定有新的来代替旧的社交软件,我是把它作为一个社交平台来看的。但出乎我意料的是,它发展很快,在我离开猎豹的时候,傅盛说,感谢你投了Musical.ly

如果晚一年去做这些事情,即便没有BAT去抢先收购,其并购的价值也会大打折扣。时间从来都是无情的,你不去追它,就会错过在正确的时间做正确的事的机会。显然,张一鸣在今年早些时候的部署全球化的精神——“全球化会是2017年今日头条的核心战略之一”——成为推动头条拿钱和时间赛跑的重要驱力。

Copy From China,将中国成功的模式复制到海外市场,这一轮内容出海的创业者大多都是在重复这个过程。中国是全球最大的单一市场,将很多这个市场验证过的模式复制到海外市场,这是一条非常容易走的捷径。但令大多出海创业者没有想到的是,进入商业化阶段之后,运营成了他们面临的巨大挑战。

捕手志:最初傅盛先生并没有明确表态投Musical.ly?

除了和时间赛跑外,充分饱餐短视频红利,也是张一鸣案头的要事。在2016年9月张一鸣在头条号大会上宣布了10亿All in短视频,这一战略在一年后颇见成效。从火山到抖音,头条在国内短视频爆发的前夜及时入场,虽然先发优势少了,但凭借今日头条在图文资讯上的用户规模和上下游产业链的深耕细作,让头条如鱼得水,开局和推进都很顺利。譬如,作为2016年9月上线的产品,根据第三方数据机构Questmobile在6月发布的报告显示,抖音短视频6月月活1828万,进入行业前10。而据抖音产品负责人介绍,目前抖音的视频总播放量已经超过10亿,还在持续高速增长。不到一年的时间里取得这样的成绩,一方面在于今日头条的运营力和产品生态反哺有关,另一方面,则是与赶上了短视频的红利有关。去年可谓是短视频爆发的一年,而今年则成为短视频以抖音为代表的差异化红利开掘的一年。

海外市场各个地区的市场背景、人均收入以及支付生态环境都和中国市场有着很大的不同,互联网产品的商业化之路也可能大不相同。像直播秀场的模式早在十年前在中国就已经有了,但直到移动互联网时代才真正爆发,很大程度上这得益于移动支付的普及,让打赏付费形成了商业闭环,而海外市场并没有这样的环境。这意味着海外的直播平台可能需要探索更贴近当地文化的商业变现模式。

韦海军:忽略这个项目太正常了,但最后没有他同意我在猎豹是投不了这个项目的。当时大家觉得用15秒英文歌配合视频这种方式没有技术门槛,但后来你才会发现,自下而上的用户需求是很奇妙的,不以个人意志为转移

同样的,在海外市场,也在经历从图文资讯向视频、短视频迁移的红利浪潮。作为行业内的一大玩家,从今日头条海外版TopBuzz到火山小视频海外版Hypstar、抖音海外版Tik Tok,张一鸣实际上一直都在去推动头条抢食移动视频的红利。而能收购Musical.ly,也与今日头条成功孵化了抖音有关,正如阳陆育所言,抖音和Musical.ly调性相符。相信在阳陆育这个“亲爹”眼里,他也是希望Musical.ly能在今后成长的更好,或许也正是因为此,其才决定将Musical.ly出售给头条,而非快手或腾讯。

错失机会的快手,将面临更大困局

后来张泉灵刚来紫牛基金,她问我第一个问题就是你怎么投的Musical.ly,其实这个很难解释,有运气的成分。当时有很多人反对,他们也是有道理的,就像我当时在公司推荐快手,很多人都看不懂。

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今年以来,快手的日子并不好过,孤军奋战的机模、变现模式的单一、品牌圈层的低俗化都在困扰着快手。国际化似乎成为了突围之路,但抖音对Musical.ly的收购,却给了快手沉重的一击。

我曾经给阳陆育发了一条微信里面有一句话,如果猎豹的钱明天没到账,我个人出钱支持这个项目。因为当时公司内部的付款流程有些复杂,但我想好了要支持这个项目,我就是要帮创业者成功,成了,是他们了不起,败了,只能说九死一生,这也是创业和投资的魅力所在

可以预见的是,在今日头条明晰的战略布局下,抖音和Musical.ly有望互为拉动,形成双赢,协同发展,打开二者在接下来的进一步想象空间。一方面,双方可以在技术上联动,今日头条的算法等优势可以为Musical.ly赋能,助力后者在海外市场的拓展,不仅是提升Musical.ly在美国市场的竞争力这么简单,还有可能拓展更多国家;另一方面,由于抖音和Musical.ly收购后将保持独立品牌发展,那么,就会就相当于今日头条有了两个国内短视频产品(火山+抖音),也有了两个海外版短视频APP(Musical.ly+Tik Tok),由此有望通过矩阵生态的构建,在与Google、Facebook等巨头的抗衡下更有底气、更有胜算。

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捕手志:除了运气之外呢?

尤其是对快手而言,抖音+Musical.ly+Tik Tok的组合,对其带来的是在国内和海外市场的全面围剿,不仅让本就在一二线城市拓展乏力的快手更加吃力,而且还会进一步稀释快手在海内外市场的商业价值。现实就是如此残酷,如果是快手收购了Musical.ly,也会形成对今日头条的钳制,而谁让阳陆育最终选择了头条而非快手呢。

快手于今年5月正式进入俄罗斯市场,目前俄罗斯也成为快手国际化最成功的市场,占海外用户31%。但快手目前在俄罗斯的发展并不顺利,在App Store俄罗斯摄影与录像类榜单中的排名,已经由原本的第4名到现在跌出前45。快手俄罗斯版Kwai在Google play中已跌至2万以下,iPhone版则彻底跌入谷底。

韦海军:为什么是猎豹?为什么是我?很重要的一点是,我们被全球出海这个大趋势选择了。没有猎豹出海,Musical.ly不会被投,没有国际化,我不会去猎豹。所以在一带一路和文化自信的大背景下,我一直认为全球化是中国企业家的成年礼,我们早就有能力来服务好全球用户

惜日独角兽,大生态隐现

近一年多来短视频App在中国市场的爆发,市场竞争变得更加激烈,领跑选手们开始在海外寻找新的蓝海市场。

很多人说现在出海发展路径中,工具市场已经结束了,我不这么认为。互联网一定要有基础设施建设。我们都知道马斯洛的需求理论,但是这个理论是循环的,就像PC时代的QQ和现在的微信,核心没有变。我们在印尼投了一个消费分期的项目,创造消费场景很受欢迎,互联网出海项目就是做基础工作,第一步是获取用户,第二步是创造消费场景,第三步才是重复今天中国各行业被互联网渗透的逻辑

一年半前的2016年7月,美团点评CEO王兴提出中国互联网已经进入“下半场”。“上天入地全球化”是王兴眼中下半场的机会所在。与上半场相比,下半场是一场耐力赛,赛道上的中国互联网三小巨头今日头条、美团点评、滴滴出行,成为最大看点。而无论是美团点评,还是今日头条、滴滴出行,其无一不是在进行上天(技术创新)、入地(接地气)、全球化。如滴滴,过去两年的时间里,投资了全球七大移动出行服务平台,从巴西的99,到印度的Ola,到南非、欧洲的Taxify,到中东的Careem和东南亚的Grab,以及美国的Uber和Lyft。

但快手和抖音选择的路却不同。前者主要以自建模式为主,后者依靠头条进行自建+投资相结合。最终也呈现出了两种完全截然不同的结果。

二、竞争与出海

再如今日头条,从图文到视频,内容形态的更迭和升级,背后则是不变的内容扩张野心。在移动互联网的时代谈内容,张一鸣起到了引领的作用。今年以来,包括百度、腾讯在内无不加快推进内容生态的布局,如百度的信息流建设,再如刚刚结束的腾讯2017全球合作伙伴大会上的三个100亿。而有先发之优势的今日头条,通过在形式上发力视频、在内容上强化算法,让其在BAT的环伺下依然后劲十足。

原本在国内获取一二线城市用户受阻的快手将获取更高商业价值流量的希望寄托在海外市场,但此次头条收购之后,竞争对手抖音、musical.ly强强联合,快手国际化的处境将会更为尴尬。

捕手志:怎么看这次今日头条收购Musical.ly?

根据猎豹全球智库第三季度数据显示,短视频APP排行榜的前十当中,头条系有4个上榜。

彭博社称,根据知情人士透露,快手、腾讯都曾接触过musical.ly,不够没有竞争过头条。外界猜测,头条的推荐算法技术、“抖音”的品牌等更多外围因素,在这次收购中起到了关键影响力。

韦海军:当时公布收购消息时,很多人来给我道贺,我转发了36氪的文章,因为这事真正要恭喜的就是阳陆育、猎豹和今日头条,我只是尽职做一个投资人该去做的事情。在Musilcal.ly项目中死磕了,所以不后悔,也没有遗憾。在它还是一个小朋友的时候,我做了一件对的事情

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这个一揽子并购计划很漂亮,包括今日头条收购了新闻聚合平台 News Republic,投资了直播平台Live.me。这个价格也很划算,行业里面给Musical.ly开过15亿美金以上的价格,但是对当下的互联网创业者来说,太少见了,大家不会觉得行业被冻住了,而是期待这样的竞争格局。我觉得因为头条有很好的变现体系,未来很多创业者在潜在的路径上,会优先选择今日头条

而通过近日接连进行投资、收购,今日头条的全球化战略由此实现了从未有过的丰满,让其在内容布局完整的同时,在全球化上锦上添花,获得与时间和红利赛跑的新机遇,并让图文+视频、国内+海外的内容大生态浮出水面。

就近期的布局来看,今日头条似乎也开始更愿意通过投资并购来完善自身的国际化布局。在印度投资Dailyhunt、在北美收购Flipagram以及近期与猎豹、Musical.ly 的资本合作。很大程度上这正是因为今日头条意识到,随着Facebook、谷歌等巨头的入场,海外内容市场的红利正在消失,眼下时间可能更加重要。

捕手志:您怎么看待今日头条在海外布局?

【结束语】

快手的困局,给中国企业出海带来了哪些启示?

韦海军:我从来没见过张一鸣,但是看过他讲话和做事风格,感觉他是中国互联网第四代创业者中的佼佼者。头条在海外的布局很敏锐,我们从Flipagram挖了一个人,刚给了Offer,结果头条宣布海外并购了Flipagram,这哥们就被原来的老板摁住了,说要做新的事情,而且给了一个不能拒绝的Offer。

TMD三家生于移动互联网时代,时代机遇赋予了他们时代的翅膀。与BAT从搜索、电商、社交起步不同,TMD开拓的是一个崭新的移动生活方式带来的沃土,无论是内容还是本地生活服务亦或是出行,这背后都是移动化、碎片化、消费升级带来的个性化、多元化需求的体现。

快手在海外市场的折戟沉沙,似乎印证着今日头条的海外投资布局模式更适合眼下中国互联网企业出海的路径。事实上,诸如腾讯、阿里巴巴这样的超级巨头,他们的国际化也大多是两条腿走路,像蚂蚁金服就一方面将支付宝带向海外市场,另一方面则在印度、东南亚等地区大量投资本地化的移动支付工具。

这是可喜的,对我们来说虽然这个人没进来,但无伤大雅,我们是创业公司,但对整个中国的创业者来说,今日头条的势力遍布了海外,是一件利好的事情。

尽管张一鸣在创立今日头条时可能并未想过会有今天这么“上天、入地、全球化”的阵势,但在全球化有模有样、生态初现规模之下,有两点是可以肯定的:其一,TMD们越来越安全,不会再有被BAT吃掉的风险;其二,生于移动互联网时代的三小巨头,通过上天入地全球化构筑新生态,或将在不就得未来带来更大的格局之变。

当然这并非今日头条的路径就一定能够成功,但快手现阶段遭遇的挫折,对于想要出海的内容平台来说,却这至少带来了三方面启示。

相比快手在海外是统一品牌,但是我更看好今日头条与众不同的海外策略,没有强制用今日头条的品牌,海外版就是叫TopBuzz,靠用户时长来变现,所以别的品牌在这个空间下能活下来,这个策略很厉害

1、内容平台出海,必须建立本地化团队

最近我们办了一个出海论坛活动,主题就是:中国一定强,这是传统文化大家叶曼曾经在北大讲座的主题。因此我认为作为中国符号的载体,我们中国企业一定会跑出来。如果让我定义张一鸣,他就是具有全球视野的新一代互联网创业者。

短视频产品既有工具属性,同时又具备内容平台属性,在实现本地化和占领市场方面能相当迅速。但在社会意识形态方面,短视频产品需要充分了解目标地区的政治、文化、法律和经济。种种迹象来看,短视频内容公司出海不仅需要有很强的自身商业化能力,还要极强的本地化运营能力。

捕手志:如何看待未来短视频竞争格局?

像快手将国际化的第一站放在了俄罗斯,但我们都知道俄罗斯是一个具有非常本土特色的市场,俄罗斯的最流行的搜索引擎和社交网络分别是Yandex和VKontakte,而并非是我们熟知的谷歌和Facebook。如果盲目进入俄罗斯市场,面临的阻力并不会小。

韦海军:我这个月的手机上网流量已经15G了,每天刷抖音,我女儿和老婆一家人都刷。为什么吸引人?因为他们是以人的姿态出现的,表达的是自己,而不是演员。

内容出海可能更明智的选择是投资当地的企业或已经在海外取得成功的中国企业,而不是通过自建的模式。后者早已对海外市场有充分的了解,直接进行收购,可以大大降低进入海外市场的难度。

抖音对我来说纯粹是娱乐,我在上面不跟任何人交流,就是不停地看。我看抖音的时候没有去认识这个人的冲动,但是看快手的时候会想和这个人互动,点个心或是上去骂一句,这很微妙

2、企业内部需要成功打造出海文化

这场仗迟早要打,我为什么天天看抖音,就想离战场厮杀的地方越近越好。不是看谁输谁赢,而是在厮杀的状态中,总有曙光露出来,我要找到这个曙光,这是我作为投资人的逻辑

快手在中国市场的成功具有一定的偶然性。快手CEO宿华具有很强的技术情怀,非常讨厌重运营这件事。而快手之所以能够野蛮成长起来,很大程度上也正好赶上了智能手机用户下沉的那一波风口,也没有太多人为运营在里面。

中国企业迟早要和海外企业掰手腕,中国人的理解可能是你死我活,但是全球市场上不是这样,而是全球市场一定会有中国声音,这是毫无疑问的。我曾经寄希望在腾讯,但微信很保守,也可能是担子太重,没有去考虑外国人的使用场景。我们很多时候太强调专注,但国际化事业和这个无关,还是应该「让结果发生」,这也是张一鸣Open的地方

进入海外市场后,快手的国际化团队也在不同场合强调“快手在海外都是自然增长”,但内容本身就是一件很本地化的事情,你需要了解本地文化,需要建造本地的内容运营团队,也需要找到本地的网红,而这一切都与快手的文化是冲突的。

捕手志:您目前专注移动互联网出海项目的投资,在您看来出海还有哪些机会?

很大程度上,快手如今仍然是一家技术驱动基因的公司,其在运营上保持克制的风格更像硅谷公司,理念是“尽量不干扰用户”,放任产品自由生长,主张数据驱动。像即便是坐拥千万粉丝的第一网红MC天佑,在被火山小视频挖角之前,快手团队也从来没和他接触过。这样的企业文化其实并不太适合出海。

韦海军:出海是大趋势,由于经济发展的原因,出海市场有横向拓展的传统机会,也有在既定领域纵向深挖的新机会。不同的市场有不同的机会,从流量机会到细分领域机会,具体来说有几个方面:

3、相比自扩张,市场份额和时间更重要

1)以社交平台为代表的应用。随着用户年龄的成长,互联网的主体用户正在不断演化中,为新一代的社交平台带来了极大机会。我们投资的Holla、Justalk就是冲着这些机会去的;

抖音收购musical.ly后,抖音在极短时间完成欧美市场的扩张,而Musical.ly的技术资金都将得到加强后,也会进一步巩固其在欧美市场的优势,而这也意味着抖音现阶段不需要再考虑欧美市场,可以集中精力做东南亚市场。

2)以贴近消费场景为核心的互联网金融、支付和数据等核心应用

很显然,这会给快手在东南亚市场的布局带来巨大的压力。如今内容出海的红利正在减少,抖音和Musical.ly合并之后,今日头条以资金换时间的策略也将会快手留下更小的空白市场,属于快手的国际化机会正在消失。

4166金沙手机官网,3)创新的内容制作和分发平台。内容有强烈的本地属性,但是优秀的头部内容具有全球通行的影响力。这一点从早期的鸟叔、Ihave a apple 等,到今天起点中文版权下,大量中国内容海外收入增加,都可以看到趋势;

如今的快手可以说错过了最佳的时机,未来再想要出海,我想可能只能通过并购了,但无论是自己的变现能力,还是资本市场给的帮助,抖音海外现阶段都远超快手。

4)跨境电商。中国得天独厚的制造生产能力,以及企业升级换代的品牌露出等需求旺盛,这一块有巨大机会,实业出海势在必行;

而与中国短视频市场一样,短视频市场进入门槛似乎不高,发展的商业路径也都是通过内容吸引粉丝,通过社区精准圈住用户,保持和提高用户活跃度和黏性,在抢到平台头部位置后构建品牌,再完成商业变现。

5)基于出海开发企业服务的SaaS服务平台

内容平台天然就是一个赢家通吃的市场,属于快手的国际化机会还存在吗?

6)游戏。事实上,许多出海的游戏公司在海外做得非常好。

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