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邓宗生机勃勃号直营店毛利格局浅析,反思为啥

来源:http://www.best-sclae.com 作者:手机版美高梅网站 时间:2019-11-14 17:44

反思为什么邓公酒现在就卖不火

从投资加盟角度来看邓宗一号专卖店项目到底有何优势呢?

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一个好产品首先就应该是卖得好能实现快速挣钱,如果只是自以为是的好,却始终没有办法快速让消费者得以认可,火起来,迅速能在一定范围形成影响力,哪自然不是好产品。

当然,不管社会如何变化,能够有品味,讲究生活品质,对于像白酒特别是我们邓公酒这样偏精神上,通俗说法就是吃喝玩乐类消费很讲究的也不可能就会是所有人。因此,我们想要实现目标,首先必须得从物理上更接近目标,只有这样才有可能更快实现自己目标。

我始终认为不过有多高明的营销模式,产品始终都是第一,不管是以情怀,还是以文化故事为切入点,最终还是要回到产品上面来。之所以要推邓宗一号专卖店除了挣钱之外,其实也掺杂着自己的一些野心,不然就推以一推邓公酒,更甚至直接和人合伙投钱去五粮液厂里开发点新品做做市场得了,那样挣钱效率还会高些,毕竟大树下面还好乘凉嘛?

好的生意是能快速实现重复消费,并且能够在一个较小范围在同类产品中实现较大覆盖,销量,然后具备批量复制能力,以这样标准来做考核,我们真不合格。

对于我们这个邓宗一号专卖店这个项目来讲,必须得打造出真正核心优势,再有就是必须让它有合适的土壤让它能够成长。只有这样,才能更快发展起来,真正让成功概率更高。

为什么要做邓宗一号专卖店,原因很简单,通过专卖店运作可以从最基本的散酒,到根据不同场景的定制酒,再到核心主打品牌,形成一个具备竞争力内环。这个思维模式不难理解就像小米模式一样,真正竞争对手自然发生变化,不再是同行了,而是我们对消费者真实需求的理解,以及消费者真实的需求我们应该怎么去满足。

我们运营上面差强人意太多,理论上说也可以找到若干借口来证明我们团队不是没努力,不管从哪个角度来说,我们花费的心思都算多的。关键是以现阶段的成果来说,确实还是很失败了,不过我们要的是成功,而不是把失败拿到手里,然后就止步不前。

当然,也必须做对选择,找准切入点,才有可能在秋天里获得硕果累累,才能让自己的努力有一定意义。如果以上最基本两个因素都不具备的话,那么,不管自己多么努力,恐怕也没那么容易实现自己预期。

除非消费者没有机会体验,没办法买着我们产品,只要一旦有机会接触,认可了,既然买来自己喝有需要,那么过节送礼什么的肯定也有需要,自然而然凡是涉及到酒类需要邓宗一号必然是首选。甚至在下一步根据我们喜好推出的搭配美酒的佳肴,虽然价格不一定合理,但品质绝对一流的建议菜品之类也不是不可以存在,都能更好的给目标群体提供超乎想象的优质服务。

目前我们主推邓公酒系列以及经销商合作伙伴开发的产品虽然从部分地方由于禁用茅台五粮液来做接待让我们占了不少好处,毕竟名酒不能用,但也不代表就只能喝糟糕酒嘛,总还是需要点价格合理,品质满意的良心佳酿,关键是量不够,火不起来。

所以,就很有必要得想想假如这个生意最终证明是一个“烂生意”会是个什么模样。首先,我们会以自己想象来代替真实现实,也就是说没有了解到我们所谓的“中产阶层”是怎么来选择他们满意的一瓶白酒标准,连自己想干啥都不明了,怎么可能会好呢?

更关键是在不断打磨,完善这个专卖店模式之后,在宜宾可以,那么在云南,在江苏难道就没有生存空间吗?当然,任何事情在想象时,都简单的很,只要自己开始行动时,问题自然就出现了。从卖酒来说也一样道理。虽然从准备工作这个角度来说不管是货真价实五粮液的缔造者邓子均直系传人,还是核心五粮文化传承,还是具有竞争力的酒体,都是我们优势。

但是,从目前所处阶段来说感觉就如传统眼光看见我们只是外穿貂皮大衣给人还不错一样,这仅仅是旁人感觉而已,里面那一面到底是如大家所想象那样温暖得很,还是如行业内某些同行现状一般是湿的一样,穿着难受得要死了,到底如何只有自己最清楚了。

更要命是我们明明遇着问题了,还不愿意去做修改,调整,还坚决认为没错,是消费者环节问题。驴拉车不得力,不是去查看拉车的驴出了啥问题,依然坚持不可能有错,哪自己就会错得更离谱了。

针对经销商体系具有丰厚利润价格体系,要实现最终目标,必然就是消费者真实需要能否得到满足?不管我们畅想未来多么美好,如果仅仅只是自己闭门造车,那么,所有的付出都没有意义。首先,虽然说群众的眼睛是雪亮的,但他们更知道自己不要的是啥,真正想要的是什么真的明白吗?这个话题探讨起来就长了。

当然,虽然现状没有大家想象的那么好,肯定也没有以极端悲观心态所见那样糟糕,从长远来说我们还是非常乐观的。

再有就是在明明该努力地方不努力,想着偷奸耍滑,偏偏在不该努力的时候使劲努力,哪自然只能是雪上加霜了。明明知道消费者是买酒,偏偏一味孤行把核心停留在包装上,一切唯包装论,唯营销论。

就如家里有小朋友的应该都有这样一番体验,就是你什么都在他一有需求立马就毫无条件的满足的话,他反而会不舒服,不听话。相反,如果能够能够让他通过自己的摸索,通过在自己能力范围之内努力来实现了的话,那是绝对能让他非常具有成就感,感觉很舒服的,人也乖得很。我们之所以必须要搞专卖店,目的就是在于让消费者通过自己摸索,通过我们提供的方法,通过自己用心的选择来找到满意的酒。

虽然也一直都有这样那样的问题,但是随着我们不断进步,不断的改善,提高自己能力,比如起码今年比去年好的多。

以为有了好的包装,好的营销支撑就能水到渠成,而忘了消费者购买酒后最终还是要喝的,而不是消费者一旦买单就永恒的结束了,从现实来说,这仅仅是生意的起步。

这就是专卖店对于目标消费者来说的意义,提供更高性价比,更好服务体验场所,对于经销商体系来说,通过这样方式来拥有更多核心消费群体,随着日积月累想不发财,自然也是很难的。毕竟我们在核心优势打磨,完善特别是产品核心酒质上还是很下了一番功夫,除非没有品鉴体验过邓公酒,只要喝惯了邓公酒,再喝别的一般产品,那感觉不可能好得了,除非就是喝更贵更好的比如茅台五粮液之类产品。

虽然说通过给自己比,知道自己的付出没有白费,并不代表就没问题。而且管理,经营肯定存在着自己没发觉,没解决好的问题,要不然怎么会有这样一个自己都不满意的现状。

毕竟如果仅仅靠忽悠,靠设法让消费者冲动消费自然就行不成让人可以再次消费的理由。最终还是得回到品质上来,毕竟对于我们人类来说,不愿意让自己生活品质提高,日子越来越好的人绝对是不正常的,不可能是多数。

通过这样聚焦模式有合理利润,有超高性价比产品组合,再通过团队,资金的投入,不断的推广,星星之火,形成燎原之势,绝对可期待。但是,问题在于虽然有了这个不断完善的“点”了,关键在于我们想要的东西不是今天想,今天就能实现,更重要的是过程。这里面从有这个想法,到实施,再到不断打磨,到最终实现自己预期,最需要的不止是耐心,还需要根据不断出现情况去思考,改善,反思总结。就算自己多么努力,稍有不适,都有可能让努力白费。

虽然说欲速则不达,但我们从事商业活动,不比做公益,可以不用考虑产出。如果没法快速实现改变,达到自己预期,仅仅是靠自己幻想,以不靠谱的方法胡乱折腾哪自然于事无补。

再有就是环境也很重要,如果只是“对牛弹琴”,就算多么的努力,哪得到的回馈让自己失望也是理所当然。毕竟只有丰美富饶的土地,才能种植出金色的喜悦。

再者这样一个大酒厂一直没做好,小酒厂不敢去做的事,本身想要做好就没那么容易,要不然早就满大街都是了。特别是从短期快速挣钱来说其实很不划算的,相对来说,如果只是单纯卖酒,招经销商,电商等方式来说很快就能突破,就不用讲价值观,讲什么长远目标,只要把打款,发货两件事做好。

所以,必须得做出改变,而不是始终老调重弹,我们核心优势以自己眼光所见是正宗五粮文化传承以及真正性价比一流的核心酒体。真正弱势主要在营销,推广上面,从表面上来看。

对于邓宗一号专卖店这个项目来说,也是如此,要想成长得更快更好,那么,就必须得走出四川,还得往长三角,珠三角这类首先经济基础比较好,其次人们对于生活能够讲究一定品质的人更多的地方去拓展。

当然,这样做是能比较快挣钱了,但所谓人无远虑必有近忧,毕竟缺陷也非常明显,比如从开发产品来说,你再努力,你投入5千万来做,你做好了,旁边直接比你再多投钱呗,对不起说不定这一切又和自己没有什么关系了。能够一直努力没放弃邓宗一号专卖店这个项目关键也是在于此,除非没有搞起来,一旦被市场认同,那么挣钱模式立马发生改变。

要解决的话,主要应该还是找合适的投资者,合作伙伴,只有把这个问题解决了。有了部分活跃资金了后,才有可能快速实现让更多消费者,更多潜在的合作伙伴有机会接触,认识到我们的载体,能够了解,体验到我们运营的邓公酒系列产品。

毕竟选择可以拥有而放弃与得不到而放弃那是两个完全不同的世界。对于我们来说,如果是在一个消费水平不高的原因导致了自己发展不前与是在一个不是消费水平问题,而是自己产品品质与服务体系建立出问题没法满足消费者真实需求,解决的方法肯定不是同一个。

从体验式营销来做突破,甚至最终甩掉经销商体系,存在的只有股东,产品的挣钱属性自然也会发生转变了。。。

关键在于如果我们没法让目标合作对象见着希望,通过花钱做推广,认可我们的产品,别人又哪里来信心投我们呢?问题始终是一个接一个甚至数个问题一并存在,这是很让人纠结的。

对于我们这个邓宗一号专卖店项目运作来说,虽然从产品品质来说也不可能就真正做到了某酒业大王一样的好,但我们既然要生存要发展,如果没有品质这个基础,那么一切都是空中的楼阁。再有就是就算品质够高,还得让目标消费者有机会接触到。

所以,对于我们来说,最终到底追求的是什么,究竟什么更重要,必须得明了,想清楚。不然,忙来忙去都不晓得到底为啥而忙了,不能让这样情况有可能出现。

所以,这个从店里到消费者距离如何解决,就是服务问题了!为什么我们认为必须得走实体店线路呢?就是因为虽然从运营来讲,增大了成本。但从消费者角度来说?增强了体验与安全感,让他们有机会通过观察,分析,品鉴等体验到邓公酒系列的一流品质,卓尔不凡的文化与服务品质。

我们想的是推广终极目标应该是一种生活方式,有机会能够让一部分有机会接触到的消费群体能够让自己身体与灵魂慢下来,感受下什么叫做真正好酒。而不是喝了一辈子的三精一水勾兑的所谓中国白酒,导致自己甚至对于中国真正传统文化传承都没法做到真正的认可,传承下去。

有了实体店的存在,把消费者与邓公酒系列产品之间的距离拉近,消费者切身体验自然更有把自己说服的能力,通过我们不断改善提升的服务品质让他们有了第一次成交。

而且优质高度白酒饮不过量来说,舒筋活血养身健体来说也是很有意义的,作为一个有道德底限,从长远来看很有意义的生意,按道理说就不应该出现止步不前的状况。

如果服务满意,再加上喝了之后,品质也很满意,哪还有什么理由不能产生重复消费呢?虽然从短期来说,一方面价格不菲,一方面不管是管理经验,服务体系都不够完美,存在缺点。

从4P来说首先产品文化,品质,风格从目前针对性消费群体来说认可度还是蛮高。价格定位由于我们真正核心消费群体来说就是当今中产阶层,自然就不能把核心主打产品系列零售价格定得过高。

但是,如果我们把时间拉长,从未来看这个生意呢?可能从目前来说好像处处都有问题,但是,只要我们还在前进,怎么可能会没问题呢?有问题那是必然,但如果以企业发展,以自己成长来说,过程自然更重要了。。

所以,目前主推款零售价在300来块钱,从只要通过自身体验喝了这款酒之后的消费者来说,也绝对能认可,接受的是绝对多数。

争论在于包装上,我们希望的是让消费者觉得您花三百元买的这瓶酒,盒子和瓶等包装物料价值不超过十元,剩余的钱是花费在您喝的酒体上了。

虽然说佛靠金装,但我始终觉得我们运营的邓公酒系列始终就是小众产品,就算怎么折腾包装也不可能做得到人人都满意,在这个角度来说确实也挺纠结的。

从目前来说,除了从消费者,经销商,从企业发展来说已经证明我们是对的继续践行之外。对于必须明了,改善,替换那些方面的问题就必须得讲究方法及策略,才能有效解决得到。

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